一、德國展覽業(yè)概況 

 德國是展覽業(yè)強(qiáng)國。根據(jù)德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)（AUMA）的統(tǒng)計(jì)，每年有大約150場國際性展會(huì)和展覽在德舉行，吸引18萬展商和上千萬觀眾參加。德國平均每年通過舉辦展會(huì)創(chuàng)造高達(dá)280億歐元的產(chǎn)值，創(chuàng)造就業(yè)崗位逾23萬個(gè)。全球三分之二的重點(diǎn)專業(yè)性展會(huì)在德國舉辦；世界收入最高的10家會(huì)展公司中，德國占5家。 

 德國的知名展會(huì)包括：漢諾威國際工業(yè)博覽會(huì)、國際卡車展，法蘭克福國際汽車展、國際書展，科隆國際食品展、國際家具展、國際自行車展，杜塞爾多夫國際時(shí)裝展、國際印刷工業(yè)展、國際鞋展，慕尼黑國際建筑機(jī)械展、國際手工業(yè)博覽會(huì)、國際體育用品展，柏林國際旅游博覽會(huì)、綠色食品周、國際航空航天展等。

二、特點(diǎn)：專業(yè)化、國際化

 專業(yè)化是德國展覽業(yè)的核心競爭力之一：德國展覽業(yè)將社會(huì)經(jīng)濟(jì)行業(yè)細(xì)分成99個(gè)展覽會(huì)主題，幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和社會(huì)服務(wù)行業(yè)，并配套組織系列專業(yè)研討和展示活動(dòng)，成為全球產(chǎn)業(yè)名副其實(shí)的風(fēng)向標(biāo)。

 國際化水平高是另一大亮點(diǎn)：德國的國際展會(huì)上約一半以上的展商來自海外，約四分之一觀眾來自海外。在鞏固本土核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，德國展覽業(yè)也積極探索國際化之路。目前德國海外辦展收入占貿(mào)易展覽業(yè)總收入的15%。德聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部與德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)每年制定一個(gè)“海外參展計(jì)劃”，促進(jìn)德國企業(yè)赴海外參展。德經(jīng)濟(jì)部每年的預(yù)算中包含一定金額的“海外參展項(xiàng)目”補(bǔ)貼。此外，德中小企業(yè)參與國際展覽活動(dòng)，可獲最高不超過參展費(fèi)用50%的資助，采取事后報(bào)銷方式，具體由各聯(lián)邦州執(zhí)行。

三、發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 

 除依靠悠久的展會(huì)傳統(tǒng)和一流的展館基礎(chǔ)設(shè)施，德國在舉辦展會(huì)方面有獨(dú)到的運(yùn)營理念和創(chuàng)新精神。發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以歸為以下四點(diǎn)：

    （一）各級(jí)政府積極支持

    德國展覽業(yè)在市場準(zhǔn)入方面完全開放，沒有任何法律限制。以市場為主導(dǎo)，德國政府為展覽業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的框架條件：

      一是通過德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)開展宏觀調(diào)控，制定行業(yè)規(guī)章和相應(yīng)評(píng)估指標(biāo)，組織專業(yè)人才教育培訓(xùn)，并支持中小企業(yè)到海外參展；

      二是地方政府投資建設(shè)展覽場館以及配套設(shè)施，并將展館的經(jīng)營權(quán)以長期租賃或委托經(jīng)營的形式交由大型展覽公司，政府不直接參與展館的日常運(yùn)作；

      三是地方政府一般擔(dān)任當(dāng)?shù)卣褂[公司控股股東，但并不參與公司具體決策，僅通過監(jiān)事會(huì)進(jìn)行必要監(jiān)督；

      四是各級(jí)政府積極配合展會(huì)的市場營銷和宣傳，如德國總理默克爾曾連續(xù)三年參加漢諾威消費(fèi)電子、信息和通信博覽會(huì)（Cebit）開幕式，以提升展會(huì)的影響力和知名度。

    （二）展覽公司獨(dú)立運(yùn)營

     德國展覽公司是展覽業(yè)的直接參與者和實(shí)施者，不僅在市場化原則下經(jīng)營和管理相應(yīng)展館，還直接承擔(dān)各類展會(huì)的組織工作，包括市場分析、營銷推廣、會(huì)議承辦等。

      德國展覽公司（Deutsche Messe）作為德國最大的展覽公司，由下薩州州政府和漢諾威市政府分別控股49.8%。該公司既是漢諾威展覽中心的擁有者，也是漢諾威工業(yè)博覽會(huì)等大型展會(huì)的舉辦者。

    （三）行業(yè)協(xié)會(huì)密切配合

      德國所有的展覽公司和行業(yè)協(xié)會(huì)均是德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。行業(yè)協(xié)會(huì)提供最新動(dòng)態(tài)，對(duì)展會(huì)計(jì)劃提出建議并協(xié)助開拓營銷渠道。展覽公司則負(fù)責(zé)具體組織工作，完善展會(huì)配套設(shè)施和服務(wù)。

     此外，一些行業(yè)協(xié)會(huì)本身也是展會(huì)主辦方，例如法蘭克福國際乘用車展（IAA）的主辦方就是德國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)（VDA），法蘭克福展會(huì)公司是承辦單位。

     （四）展會(huì)主題與時(shí)俱進(jìn)

      德國展覽業(yè)注重結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)趨勢，及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新展會(huì)主題，確保展會(huì)經(jīng)濟(jì)的長久活力。

      例如，二戰(zhàn)后德國展會(huì)大多以機(jī)械、汽車、消費(fèi)品等為主；20世紀(jì)80年代伴隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起，Cebit成為德國展會(huì)的頭號(hào)品牌；近年來德國一批新興的房地產(chǎn)、生物、新能源等會(huì)展品牌逐漸崛起，如奧格斯堡國際能源展等。

     2018年11月28日，德國展覽公司宣布，自2019年起停辦Cebit，其中與工業(yè)相關(guān)的展覽內(nèi)容將整合到漢諾威工業(yè)博覽會(huì)中，針對(duì)數(shù)字化和人工智能等新興領(lǐng)域?qū)⑴e辦規(guī)模較小的展覽，這也體現(xiàn)了德國展覽業(yè)和展覽公司理性、務(wù)實(shí)的辦展理念。

德國展覽業(yè)經(jīng)歷了長時(shí)間的發(fā)展沉淀，始終保持世界展覽業(yè)強(qiáng)國的地位，最重要的成功經(jīng)驗(yàn)是建立了一套行之有效的體系，政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)都在其中尋找到自己的定位，共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，這值得我們借鑒學(xué)習(xí)。我國的展覽業(yè)起步較晚，但潛力巨大。去年在上海成功舉辦的首屆國際進(jìn)口博覽會(huì)就吸引了172個(gè)國家、地區(qū)和國際組織參會(huì)，3617家境外企業(yè)參展，40多萬名境內(nèi)外采購商到會(huì)洽談采購，按一年計(jì)累計(jì)意向成交578.3億美元，創(chuàng)造了多項(xiàng)國際博覽會(huì)紀(jì)錄。進(jìn)博會(huì)是中國展覽業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，向全球展示一個(gè)更加開放和自信的中國，貢獻(xiàn)推動(dòng)全球貿(mào)易與合作的中國方案，相信中國的展覽業(yè)將在國際舞臺(tái)上贏得一席之地。

資料來源：駐德國經(jīng)商處